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地板企业做好网络营销“着力点”分析
更新时间:2015/2/8 16:30:23

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要把产品或服务卖出去,而且要卖得好,营销就必不可少,因此,摆在地板企业面前最重要的问题始终是营销。企业首先要能在市场站稳脚跟,能在激烈的市场竞争中存活下来,然后才能考虑管理等更高层面的问题。

  此外,为了顺应网络时代的发展,地板企业必须做好电子商务平台的营销,也就是网络营销。那么地板企业的网络营销该如何做?

地板营销着力点

地板企业找到着力点,才能长远发展

  产品质量是前提

  众所周知,不管是终端市场,还是细分市场,产品都是核心所在。产品好比文人手中的笔、士兵手中的枪,是企业开疆拓土的工具;好的产品,便是神兵利器。地板企业的发展,乃至品牌的建立,都必须以产品为基石。正如某地板经销商对笔者所说,“没有好的产品,就没有好的销量;没有好的销量,企业生存和竞争也就无从谈起,更遑论塑造品牌了。”

  所以,地板企业应该把产品的地位摆正,努力抓好产品质量建设。否则,纵使有再好的渠道,也不会产生任何效益。

  好的平台是基础

  目前,企业最常用的网络营销方式不外乎三种:搜索引擎的推广广告;淘宝网等电子商务网站建立营销平台;通过SNS、社区、论坛等方式展开营销。

平台一:搜索引擎

  搜索引擎广告,国内最知名的是百度,以前百度是竞价排名,现在转向凤巢系统,广告位的竞争更加激烈,广告价位也不断提升。不少中小企业抱怨,已经做不起搜索引擎广告了。

  平台二:网络旗舰店

  淘宝网等电子商务网站上的地板卖家越来越多,但很多卖家由于无力支付高额的推广费用,无法获得靠前的排名,被淹没在大量的卖家之中,无法被客户发现。

  平台三:门户网站

  在SNS网站、社区或论坛发帖子,好处是操作灵活,而且与目标客户可以展开互动。不过很多中小地板企业的发帖行为太过随意,往往在国内各大论坛集中发帖,这种营销方式的效果不佳,因为无法精确地找到自己的目标用户。

  其实,使用互联网进行推广,要最大程度地降低成本,同时最大限度地提升营销效果,必须实现精准的网络营销。也许有些企业会疑惑,精准营销必然需要更专业的技术,更完善的监测体系,这不是也意味着更高的成本吗?然而,其实精准营销与成本,看似两者不可兼得,但如果选择了好的平台,两者完全可以同时实现。

  如何选择好的平台尤为关键。一般来讲,好的平台选择要具备以下几个特点:

  首先,网站的专业性。在中国,各行各业都有数之不尽的各类网站,企业在选择的时候需尤为谨慎。以地板行业为例,诸多网站不胜枚举,其中既有以公司形式独立存在的,也有依托专业市场而存在的。中华地板网,做为中国地板行业第一大门户网站,拥有数十年的专业运营经验,拥有更广阔的信息来源,同时也更了解用户的需求,也明白如何更好的为用户服务。

  其次,网站的内容。网站的内容包括两个方面:一个是网站的版面显示内容,另一个是网站的用户体验,如功能等。一直都在不断地更新和升级的中华地板网,在内容上一直都走在行业的最前沿。

  最后,网站的流量。流量可以说就是网站的血脉。流量大,自然“精力充沛”;流量小,则“黯然失色”了。对于用户来讲,好的流量是需要考虑的首要因素,因为只有好的流量,转换率相对也就大些。

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