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双十一吸金正当时 地板企业要抓住“救命草”
更新时间:2015/2/8 15:25:27

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在这个“双十一”几乎已经妇孺皆知的年代,各行各业都在紧锣密鼓地筹备双十一期间的促销活动,地板行业也不例外。不少地板品牌结合线上线下平台优势,同步推出11月优惠放送,力度更超十一。双十一狂欢不单单属于线上,对进驻天猫又全国布点的诸多地板品牌而言,双十一更像是为营销造势的导火索,10日抢鲜、11日狂拍,甚至“后悔有期捞底日”等,各种造节营销贯穿整个11月,商家以期最大化释放销量,大卖一场。

  双十一已经延伸到十一月地板促销活动不断

  在线上促销活动来势汹汹时,线下地板品牌实体店也在酝酿一轮抢购狂潮,在某品牌的宣传单页上印着:双十一线上线下同步,全国3200家门店推出裸价日活动。其中,活动根据时间进度还分不同主题:11月10日抢鲜下定,11日狂拍,而15日则是“后悔有期日”,给纠结于买与不买的消费者最后一个捞底优惠时限。

  其他地板品牌在11月期间,也是大小活动不断,双十一活动热情如今已从线上蔓延至线下,很多消费者对这一天的企盼不亚于十一黄金周。“消费热情已经被点燃了,商家自然愿意将营销精力倾注在11月,从活动力度看,确实要比之前的更大,至少再优惠10%以上。”某地板品牌负责人如此说道。

  借助双十一,商家想撬动的不是单单一天的营业额,而是整个11月的销售市场,继十一黄金周后,下半年地板市场又将迎来11月密集的造节促销,这将成为地板商提振全年业绩的“关键工具”。

  促销过多消费分流“金九银十”吸金力下降

  以往地板商把十一黄金周营销,看做是下半年甚至是全年营销任务的重中之重,甚至是唯一大节,与前面的中秋节一起,也就形成了传统的“金九银十”销售旺季,而现在这观念却在悄然改变着。“十一黄金周仍然是大节,但双十一同样重要。”不少业内人士坦言。

  这两年随着地板电商活动频繁,竞争激烈到很多商家只能选择将营销节点增多和延长,想尽办法吸引消费者,实际上地板厂家和卖场把竞争放在平时了。这种情况下,消费力不断分流自然也弱化了金九银十的促销效果。消费者看多了促销活动,逐渐对金九银十的“最低价”、“跳楼价”也就没了特别的印象,重大节点现在像被熨平了一样,没有什么惊喜。

  另外,消费渠道的多样化也间接弱化了“金九银十”价值,在这个主动拉近消费的时代,消费者只要通过手机或者电脑就能购买到地板产品,那在金九银十的节日里为什么不去游玩而去逛店呢?新的市场变化为地板企业带来新机遇、新挑战,越来越多的地板企业选择重新发力营销,金秋、十一黄金周、双十一“三管齐下”,一个都不少。金九银十的价值虽然弱化,但若能借助线上活动提振消费,镀金11月,又何尝不是一种价值提升?

  促销大战从线上打到线下,消费者该如何选择?

  打开天猫商城,地板等家居建材产品的特惠消息早已铺天盖地,蠢蠢欲动的网购一族也“蓄势待发”。线上促销价格诱人,线下促销又说与线上同步,面对五花八门的节日活动宣传,消费者要怎么选?

  笔者在此提醒消费者,如果产品价值较高,首先考虑实体店,一旦产生退换货或售后问题可以直接找到对方解决处理,而网上的退换货流程相对复杂,周期也较长。如果是由地板工厂发起的双十一活动,则线上线下价格相差不会太大,工厂直降到门店,终端价格肯定比平时优惠要多得多,线上价格即使再便宜一些,算上卖家发货延时、双十一物流爆仓等情况,消费者还不如早早去实体店亲自提货要来得快。

  另外,若是卖场同期也推活动,算算门店报价和卖场补贴,估计价格不会比网上高太多。而线上下单,大多可选自行简单组装的小件物品或装饰品,若是有推直供款或限量秒杀品也可以直接网上下单。

  总之,随着双十一的名声日益显赫,在这期间的地板促销活动肯定满天飞,不论线下还是线上。那么消费者对此还需有自己的计划,权衡利弊再做抉择,切勿一味追求低价的地板,而导致其他利益受到损害,得不偿失。所以广大消费者还需擦亮眼睛,找准需求再去血拼抢购吧!

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