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小长假难以引起消费者驻足 地板企业发力黄金周
更新时间:2015/2/8 15:29:56

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当下,地板等家居行业“金九银十”已经拉开序幕,但是从刚过去的中秋来看,各大家居卖场的销售情况似乎并未达到预期的效果,虽然今年的中秋节的家居市场却显得比往年萧条,但这跟商家的竞争策略的调整也有一定的关系,对于十一黄金周,各大企业也一并开始准备新的进攻。

小长假难以引起消费者驻足 地板企业发力黄金周

  小长假节点难以引起消费者驻足

  今年中秋,市场可谓冷清,虽然说传统的家居卖场依然是活动的主力军,如铠恩国际、红星美凯龙、聚信美、美每家等,都推出了自己相应的中秋节活动和主题,但装饰公司和建材的经销商却显得较为沉默。

  从今年年初就可以看出来,小长假节点不再是地板商家的必争之地,尤其是中秋节、端午节这些小长假,部分商家不会花大精力去攻占市场。究其原因,还是因为市场的变化,地板商家市场政策的调整所致。相较于被做得轻车熟路的小长假,商家更愿意寻找新的机会和增长点,不再拘泥于某个特定时间。

  从去年开始,市场上如雨后春笋般地出现了许多由商家自己创造的节点,如“××地板节”“××展会”“××年周年庆”等,分析发现,这些节点往往都出现在传统节点前后、或是传统的家装淡季。

  这样做一方面避免了同质商家的市场分流,另一方面也在力求打破“家装淡季”这一思维定势,为品牌创造更多的机会。从结果来看,这样的行为也取得了十分显著的效果,尤其是针对建材商家,搞一场这样的活动既可以完成一部分全年任务,又可以提升品牌知名度,何乐而不为?

  中秋节气氛冷清 各大企业看准十一黄金周

  虽然中秋节的市场状况较为冷清,但十一黄金周依然值得消费者和商家期待。与中秋节、五一节等节点不同的是,国庆节正处于传统的家装旺季月。一方面这个时候天气逐渐转凉,消费者更愿意出门选购。

  另一方面国庆期间时间较长,消费者购买产品后有足够的时间和精力完成购物的后续工作,安装、退换等。“我家房子早就交房了,基础装修也做好了,但还是想等到国庆节去看看,平时没时间去正儿八经选家具,等放长假的时候去采购还是省心得多。”某消费者如此表示。

  对商家而言,中秋前后期已经消耗了一部分潜在客户,因此,在九月至十月期间,地板商家有足够的时间做蓄客、宣传等准备,为下半年的经营打一场漂亮仗。除了地板等家居商场和建材商,下半年也将是装饰公司的工作重点。

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